オウンドメディアの費用は何で決まる？外注・内製・月額の内訳を作業ごとに分解

オウンドメディアの費用は、「どの作業を誰がやるか」⁠と「記事を何本作るか」⁠で決まります。同じ「オウンドメディアを作る」⁠で⁠も⁠、サイトの設計から聞き取り、執筆、計測まで全部を外に頼むのと、記事の手直しだけを頼むのとでは、中身がまったく違います。

このため、この記事では「相場はいくら」という数字は書きません。出どころを示せる相場の資料が見つからなかったことと、総額だけを比べても何が含まれているか分からないからです。代わりに、費用がかかる作業を分解し、どこにお金と時間がかかるのかを整理します。

オウンドメディアの費用がかかる5つの作業

オウンドメディアの仕事を分けると、次の5つ⁠になります。見積もりを見るときは、この5つ⁠のどれが入っていて、どれが入っていないかを確かめてください。

1と4は最初にまとまってかかる費用で、2・3・5は続けるあいだずっとかかる費用です。初期費用と月額に分かれた見積もりが多いのは、このためです。

1. 設計：いちばん安く済ませたくなるが、あとで高くつく

どんな読む人の、どんな検索に答えるのか。どのテーマを親にして、どの記事をその下に置くのか。これを決める作業です。成果物は、記事の一覧表とサイトの階層図くらいで、目に見えるものは多くありません。

目に見えないので削られやすいのですが、ここを飛ばすと、30本書いたあたりで「何のサイトなのか分からない」状態になります。そこからの作り直しは、最初に設計するより手間がかかります。階層の考え方はハブページと階層構造の作り方⁠で扱っています。

2. 聞き取り：削ると、他社と同じ記事になる

記事の中身を、社内の人から引き出す作業です。打ち合わせの時間、質問の準備、話した内容の整理が含まれます。

たとえば「樹脂部品 ヒケ 原因」という記事を書くとします。聞き取りなしでも、ネットにある情報をまとめれば記事の形にはなります。ただ、それは検索上位の記事と同じ内容です。聞き取りをすると「うちでは肉厚が何ミリを超えたら設計変更を提案している」「この材料はとくに出やすい」といった、その会社にしか書けない一文が入ります。

Googleも、経験や専門性のある情報を評価すると説明しています（Google 検索セントラル「有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成」）⁠。聞き取りは、その経験を記事に入れるための作業です。手順は社長・技術者への聞き取りから記事を作る手順⁠にまとめています。

3. 執筆・編集：本数と、1本あたりの深さで変わる

費用の中で、いちばん「量」⁠に比例する部分です。本数が増えればそのまま増えます。

同じ1本でも、図や表を自分で作るのか、写真を撮りに行くのか、専門的な内容を確かめる手間がどれだけあるかで変わります。本数を増やしたくなりますが、私たちは本数より1本⁠の深さを優先するほうをすすめます。立ち上げ直後のサイトでは、どちらにしても多くの記事がすぐには検索に出ないからです。

私たちが作った暦のメディアは1,000ページ以上ありましたが、公開2週間の時点で検索からの流入は0でした。本数を先に積んでも、それだけで流入は生まれません。

4. サイト：今のホームページに足すなら小さく済む

記事を置く場所と、読んだ人が相談できる入口を作る作業です。新しくサイトを1つ作るのか、今のホームページに記事の階層を足すのかで大きく変わります。

中小企業なら、今のホームページと同じドメインの中に足す形が扱いやすく、費用も抑えやすいです。理由はオウンドメディアとホームページの違い⁠に書きました。ただし、今のホームページがスマートフォンで読めない、httpsになっていないといった状態なら、先にそこを直す費用が要ります。

5. 計測と改善：見落とされやすいが、ここで差がつく

公開した記事が検索に出ているか、どの言葉で何位か、を毎月見て、記事を直す作業です。見積もりに入っていないことがよくあります。

私たちは暦のメディアで、記事を増やさずに、既存のページを直すことに時間を使いました。Search Consoleで実際に来ている検索語が、ページの本文に書かれているかを照合し、抜けている語を書き足していきました。

表示ページ率は9月⁠に入って下がっており、ずっと上がり続けたわけではありません。それでも、何も測っていなければ、どこが効いてどこが効かなかったのかも分かりませんでした。この作業を見積もりから外すと、書いたきりのサイトになります。

外注・内製・月額契約で、何が変わるか

5つ⁠の作業を、どこまで社内でやるかで形が分かれます。

すべて外注する

設計から計測まで外に頼む形です。社内の手間は聞き取りに答える時間だけになります。外に払うお金は最も大きくなりますが、社内に書ける人がいない会社でも始められます。

注意したいのは、聞き取りが見積もりに入っているかです。「記事1本いくら」という見積もりの中には、聞き取りをせず、ネットの情報をまとめて書く前提のものもあります。

内製する

社内の人が書く形です。外に払うお金はほとんどかかりません。そのかわり、書く人の時間と、答えを出す社長や技術者の時間がかかります。

中小企業では、答えを出す人が社長本人であることが多く、その時間は会社にとっていちばん高い費用です。内製が「無料」⁠に見えるのはこの費用が帳簿に載らないからで、実際には払っています。

一部だけ頼む

設計と計測だけ外に頼み、記事は社内で書く。あるいは、聞き取りと執筆は外に頼み、確認だけ社内でやる。作業ごとに分けて頼む形です。

社内に技術を説明できる人はいるが、文章にする時間がない、という会社に向いています。何を頼んで何を社内でやるかが決まっていれば、費用も見通しやすくなります。

月額で続ける

聞き取り・執筆・計測を毎月一定量やる契約です。費用が毎月決まるので予算は立てやすくなります。一方、最初の数か月は検索からの流入がほとんどない前提で、何か月続けるかを最初に決めておく必要があります。

その数か月も、費用は毎月かかります。成果の数字がまだ出ない時期も払い続けられるかを、契約の前に確かめてください。

見積もりを比べるときに確かめること

見積もりを受け取ったら、総額より先に次の点を確かめてください。

• 5つ⁠の作業のうち、どれが含まれているか
• 聞き取りはあるか。あるなら1本あたり何分か、誰に聞くのか
• 記事の直し（公開後の書き足し）⁠は含まれるか
• Search Consoleの数字を、誰が、どのくらいの頻度で見るのか
• 何本、何か月で、何を見て続けるかやめるかを判断するのか

私たちの費用の考え方

ナギサコーポレーションでは、初期費用3万円からお受けしています。金額は、記事の本数と、5つ⁠の作業のどこまでを含めるかによって変わります。見積もりは無料です。

打ち合わせから納品までメールで進めるので、移動や会議の時間はかかりません。聞き取りもチャットや文章でのやり取りで進められます。自社に向いているかどうかから判断したい場合は、オウンドメディアが向いている会社・向かない会社⁠を先に読んでいただくと、相談の中身が具体的になります。始める順番の全体はオウンドメディアのカテゴリ⁠にまとめています。